売却理由の明確化

まずは、なぜ売却するのかを明確にしましょう。住み替え、相続、資金需要など、売却理由によって最適な売却方法や時期が変わってきます。特に「いつまでに売却を完了させたいか」というタイムラインを決めておくことが重要です。

市場調査

インターネットの不動産ポータルサイトなどで、自分の物件と似た条件（エリア、築年数、広さなど）の物件がどのくらいの価格で売り出されているか調べてみましょう。相場感をつかんでおくことで、後の価格設定や交渉の参考になります。

複数の不動産会社に査定依頼

一社だけでなく、3〜5社程度の不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。各社の査定額を比較することで、適正な価格帯を把握できます。また、担当者の対応や提案内容から、信頼できる会社を見極めることができます。

査定方法の種類

売り出し価格の決定

査定額をもとに、売り出し価格を決定します。市場動向や売却の急ぎ具合、物件の特徴などを考慮しながら、不動産会社と相談して決めましょう。最初から低すぎる価格設定は避け、交渉の余地を残した価格設定が一般的です。

物件情報の作成と広告掲載

不動産会社は物件写真の撮影や間取り図の作成、セールスポイントの整理などを行い、広告を作成します。インターネットや店頭での広告掲載、チラシの配布などで、購入希望者へアプローチします。

内覧対応の準備

購入希望者が物件を見学する「内覧」に備え、以下の準備をしておきましょう。

重要事項説明

契約前に、不動産会社から買主に対して「重要事項説明」が行われます。物件の権利関係、法的制限、設備の状況など、重要な情報が説明されます。

契約書の作成と締結

売買条件（価格、引き渡し日、付帯設備など）を明記した売買契約書を作成し、両者の合意のもと契約を締結します。この際、買主から手付金（一般的に売買価格の5〜10%程度）が支払われます。

残代金の決済

契約から1〜2ヶ月後、買主からの残代金支払いと同時に、売主は登記に必要な書類を渡します。通常は銀行や司法書士事務所で行われるこの手続きを「決済」と呼びます。

物件の引き渡し

鍵の引き渡しを行い、物件の所有権が正式に買主に移ります。引き渡し前に、取り残した私物がないか、約束した修繕は完了しているかなど、最終確認をしましょう。